供应商和购买者讨价还价的能力大小，取决于如下因素：

1.买方（卖方）的集中程度或业务量的大小。（店大欺客）

2.产品差异化程度与资产专用性程度。

3.纵向一体化程度。

4.信息掌握的程度。

5.处于产业价值链不同阶段的购买者或供应者讨价还价的能力不尽相同，导致各个阶段价值增值有很大差异。

6.劳动力也是供应者的一部分。